Son siete las pequeñas y medianas empresas de nuestro país, las que comenzarán a exportar y comercializar sus productos en Amazon USA a través de un programa articulado por Codesser, cofinanciado por Corfo y gestionado por LAP, startup chilena enfocada en el ecommerce transfronterizo.
Durante los próximos meses, siete pequeñas y medianas empresas de nuestro país, podrán llegar a
millones de consumidores norteamericanos con sus productos, a través de Amazon USA, gracias a la
estrategia de crecimiento internacional en la que se encuentran trabajando, enfocada en el ecommerce
transfronterizo, es decir en la exportación y comercialización de productos en nuevos mercados a través
de, en este caso, reconocidas plataformas de comercialización online.
Esta decisión nace a partir de su participación en el programa “Internacionalización de Mujeres al
mercado de EEUU a través de la digitalización en marketplaces globales”, iniciativa articulada por
Codesser, cofinanciada por Corfo y gestionada por LAP -startup chilena enfocada en eCommerce
transfronterizo-, que comenzó a principios de este año y finalizará en enero de 2024.
Al respecto, la directora Corfo RM, Gloria Moya Coloma, indicó que “el e-commerce es una de las
tendencias que se ha incorporado fuertemente en la gestión de las Pymes tanto a nivel nacional como
global, creciendo de manera sostenida en los últimos años y que ha facilitado el fortalecimiento de los
canales de comercialización y distribución de muchas empresas. Desde Corfo RM, creemos que esta
estrategia también puede ser parte de los procesos de internacionalización de productos nacionales,
cuyos atributos son valorados en nuevos mercados, en donde el camino de la digitalización es una
estrategia que suma competitividad al ecosistema pyme”.
Por su parte el gerente RM de Codesser, Carlos Arias Sepulveda, señaló que “con este programa, se
potencia la competitividad de los servicios y/o productos de las empresas participantes, para alcanzar
sus mercados internacionales objetivos, de modo de que mejoren sus ingresos y competencias
empresariales. Codesser en su rol de Agente Operador de CORFO, acompaña y apoya en el adecuado
desarrollo de este proyecto de transferencia de conocimiento, en relación a la exportación
internacional de estas pymes, en la preparación, exportación y primeras ventas en e-commerce a
EEUU, venta en canales digitales (marketplaces como Amazon, Mercado Libre en MX)”.
Cabe señalar que a través de este proyecto, durante todo este año, estas siete mipymes chilenas han
podido conocer desde los detalles fundamentales en materia de exportaciones y funcionamiento de
ecommerce globales, las regulaciones del nuevo mercado, hasta toda la preparación para la exportación en términos de packaging o campañas de marketing.
Al respecto el cofundador de LAP, Felipe Reyes indicó que “a través de este programa, les hemos
entregado a estas mipymes todos los conocimientos para que puedan exportar y tener la oportunidad
de llegar a nuevos mercados a través de Amazon. Son múltiples los beneficios que van a encontrar estas
empresas gracias a esta iniciativa, tales como, aumentar su base de potenciales clientes potenciales,
diversificar su base de ingresos, lograr mayor visibilidad de su marca y su reputación global. Sumado a
lo anterior, tendrán la posibilidad de mejorar la experiencia de los consumidores, quienes podrán
disfrutar de una amplia variedad de productos y precios más competitivos”.
Las mipymes que llegarán al mercado norteamericano a través de Amazon
Siete pequeñas y medianas empresas chilenas son parte de esta iniciativa. Amamantas, quienes realizan
innovadoras confecciones textiles enfocadas en la familia es una de las pymes parte de este programa.
Cuentan con accesorios portátiles que facilitan la vida al aire libre de los padres junto a sus hijos, desde
recién nacidos hasta la niñez. Su CEO y fundadora, Claudia Alvial, indicó que “el principal beneficio que
hemos visto en esta iniciativa es el tener la oportunidad de experimentar cómo se comportan mi
productos en un mercado tan importante como lo es el americano. Con este proyecto, espero lograr
todo el conocimiento para continuar en un futuro desarrollando nuestra oferta en diferentes
ecommerce mundiales y plataformas tan importantes como Amazon, específicamente conocimientos
como marketing digital, SEO y exportaciones”.
Otra de las pymes beneficiarias de este proyecto es Teraideas, una editorial con libros orientados al
bienestar para todas las edades. Abordan temáticas como yoga, educación emocional y esoterismo, para
ofrecerle a sus lectores herramientas que les permitan llevar a cabo su autodescubrimiento y desarrollo
personal. Todos sus libros además de un contenido único, se caracterizan por tener un lenguaje cercano,
simple y con un atractivo diseño.
Su socia fundadora, Karen Pezo Reyes, indicó que “este programa ha sido un desafío que nos ha
permitido investigar, explorar y conocer herramientas que facilitan la internacionalización de pequeñas
empresas como nosotras, nos entrega la flexibilidad de ir probando nuestros productos sin una
inversión importante y darnos algún grado de visibilidad. Asimismo, hemos aprendimos una nueva
forma de exponer nuestros productos, conocer exigencias de otros mercados e integrar herramientas
tecnológicas y de marketing”.
Agregó que “creemos que las posibilidades que se nos abren con este proyecto pueden llegar a ser
gigantes. Lo aprendido hasta el momento, puede preceder a darnos las facilidades para abrir por
nosotras mismas otros mercados. Esperamos así, que llegar a USA sea uno de los primeros pasos en la
internacionalización de nuestros productos. Este 2024, queremos darnos a conocer en el mercado de
habla hispana de EEUU, y a la vez, nosotras también conocer las preferencias de ese mercado. Además,
comenzar a acercarnos a estos nuevos clientes para desafiarnos con propuestas innovadoras en libros
en temáticas de bienestar”.
Asimismo, son beneficiarias de este programa son Ecocitex, cuyo propósito principal es eliminar el
desecho textil de nuestro país a través de un modelo de economía circular, por lo que cuentan con un
proceso de reciclaje certificado de ropa, y de generación de lana reciclada, además de otros productos
como hilo para macramé; Boa Vida, nutritivos productos 100% libres de gluten y aptos para celíacos;
Laboratorio Avanti, productos naturales y suplementos alimenticios naturales; Carolina Celiz, con sus
ilustraciones y libros y Phibra, pyme enfocada en prendas con arte y diseño.
“Estamos felices que a través de este tipo de iniciativas estamos aportando a que empresas chilenas que
buscan un mayor crecimiento y posicionamiento, tengan la posibilidad de lograrlo internacionalmente
tanto con nuestro apoyo como con el Corfo y Codesser, ingresar a nuevos mercado y llegar a más
consumidores a través de importantes plataformas reconocidas mundialmente”, finalizó Felipe Reyes
de LAP.